Objetivo e impacto do trabalho:
- Nesta função, você cultivará o relacionamento com os tomadores de decisão desse cliente-chave, enquanto influencia as partes interessadas internas para criar uma experiência diferenciada e melhorar o crescimento da receita. Você trará a voz do cliente para a Cargill e alavancará seu conhecimento especializado e compreensão do sistema do cliente para diferenciar as ofertas e serviços da organização.
- Você desenvolverá um pipeline de inovação para expandir os negócios para o futuro, concentrando-se em necessidades estratégicas, espaços de oportunidade e crescimento, especificamente, o que poderíamos criar juntos que cada um de nós não pode fazer sozinho.
- Você aproveitará a compreensão das necessidades do cliente para fazer parceria com os recursos internos da Cargill, bem como do cliente para influenciar, informar e apoiar o desenvolvimento e a implementação da estratégia de inovação de longo prazo com forte capacidade de execução.
- Essa função fará interface com as equipes regionais de P&D, serviços técnicos, equipes comerciais e de menu em todo o mundo na Cargill para reunir insights, articular problemas, implantar soluções e conduzir proativamente a inovação transformacional para o cliente.
Principais responsabilidades:
- Liderar o desenvolvimento de negócios e o desenvolvimento e execução do portfólio de inovação transformacional para impulsionar um novo crescimento que seja sinérgico e fora das atuais iniciativas corporativas da Cargill.
- Construa relacionamentos impactantes com os parceiros de inovação no cliente e navegue pela ambiguidade para trazer conceitos e abordagens inovadoras para o cliente
- Conduza uma estratégia focada no cliente com uma visão de longo prazo sobre relacionamentos e oportunidades e crie planos de ação e métricas globais de inovação para o cliente na interseção da Cargill com o cliente
- Liderar influenciando a equipe técnica global da Cargill e garantir fortes colaborações globais internas para oferecer valor estratégico máximo de inovação de longo prazo para o cliente e inspirar outras pessoas, articulando o impacto positivo que a organização pode causar.
- Construir uma liderança de pensamento estratégico de médio a longo prazo e um pensamento de sistema ousado e desenvolver um pipeline de projetos globais e cruzados da Cargill, explorando soluções em toda a organização e aproveitando uma visão completa da amplitude de produtos e serviços entregues ao cliente; explorar ativamente alavancas tradicionais e não tradicionais de criação de valor
- Criar e implementar processos de trabalho que estabeleçam relações de trabalho altamente produtivas com o cliente e as partes interessadas executivas, obtendo uma compreensão clara das necessidades e oferecendo um serviço superior e satisfação do cliente em linha com os custos organizacionais.
- Fornecer orientação consultiva especializada para iniciar metas e objetivos estratégicos de longo prazo. Você pode fornecer orientação para apoiar os membros da equipe e ser um colaborador estratégico.
- Outras funções atribuídas.
Qualificações mínimas:
- Bacharelado em ciência ou área relacionada a negócios ou experiência equivalente
- Sucesso confirmado no desenvolvimento e lançamento de produtos colaborativos com os clientes
- Abordagem comprovada de retorno ao cliente para produtos e serviços inovadores
- Mínimo de oito anos de experiência profissional relacionada
- Experiência comprovada influenciando pessoas que não são subordinados diretos
- Capacidade de viajar conforme necessário para atender aos requisitos da função (pode exceder 50%, dependendo da localização)
- Fluência em Inglês
Preferencial:
- Mestrado em ciência ou área relacionada a negócios
- Experiência de trabalho para uma organização global e matricial
- Experiência de trabalho e sucesso demonstrado com equipes comerciais e de marketing para conduzir e criar inovação de transformação orientada para o futuro
- Experiência na liderança de projetos complexos que exigem colaboração entre funções para alcançar o sucesso comercial
- Conectado a contatos do setor fora da Cargill e do setor de foodservice, incluindo academia, organizações profissionais, redes de fornecedores etc.
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